四小时直播，GMV凌驾了7200万。这是丁磊直播首秀交出的结果单，在他之前的张向阳、董明珠等企业家，一场直播下来，几千万、几个亿的销售额已经见责不怪了。

今年的618，也演酿成了一场直播带货的狂欢节，除了百亿补助外，淘宝、京东、拼多多三大头部电商平台纷纷邀请各路明星走进直播间带货。扛着直播带货大旗的MCN机构在短期内汹涌澎拜。内容创作者看到了商业化变现的曙光，纷纷入行。

直播间成为了许多品牌焦点转化渠道之一。但其中的各方并没有因为踏进一个“赚快钱”的行业高枕无忧，反而容易陷入直播带货的连环坑。

首先是主播和品牌之间的关系变得很是微妙。罗永浩带货的520鲜花变烂花，喊话品牌方；陈赫直播间内的小龙虾因变质问题，被消费者投诉；快手头部主播刘二狗则被媒体曝光和商家联起手来带赝品等等。有网友讥讽道“直播带货见人品”，这些主播无论是名人、明星还是头部主播，一旦“翻车”，至少短期内都市置身于舆论的放大镜下。

MCN机构与品牌商家之间的矛盾也集中发作了。有MCN机构遇到拖欠货款，或偷梁换柱，兜销残次品的无良商家，因巨额赔付而遭受损失。一些中小品牌商则因入局心切，错信“黑心”MCN机构，投入产出比得不到保障，花了数十万，血本无归。再有，MCN机构和主播之间的捆绑利益也受到挑战。

有MCN机构因为头部主播的出走，业绩断崖式下跌，最后被迫“卖身”。而另外一些人则盯准了MCN机构这门生意，想着赚一笔快钱，使用虚假排名，刺激萌新主播缴纳大额智商税。

我们采访到了六位直播带货行业内人士，他们中有刚入行的主播、MCN机构卖力人，也有广告署理商以及直播行业供应链从业者，以下是他们的口述，品牌商家、主播、MCN三方是如何互坑的，直播带货的狂欢背后到底有几多连环坑？品牌被主播坑1 和某头部平台互助扔进去30万，只卖出一万五叶铭 | 广告署理商最近直播带货太火了，前不久，我们替客户和某头部直播带货平台敲定了一场打包推广运动。平台提供三场直播外，还提供信息流推送、开屏硬广推送，以及定向向一些粉丝推送直播信息，整体打包的价钱30万（不含佣金)。不外带货的达人，客户无法选择，是平台指定的腰部主播。我们提前做过一些调研，判断这些腰部主播的带货能力也还不错的，客户也认为性价比挺高。

今年的疫情对客户的影响很大，客户也想趁直播赚一波钱。万万没有想到的是，却让我们所有人栽了个大跟头。我们敲定的直播商品是一款速冻食品，客单价不高，一袋50块钱，按说销量应该不错。

一共是上三场直播，每次口播5-10分钟，给品牌露出的时间也挺多的。可是最后的效果出乎意料得昏暗。第一场只卖出去50袋，随后的两场销量涨了一些，但于事无补。最终三场只卖出300袋，也就是收到了一万五，可以说是血亏。

问题是，直播中其他商品的成交量不错，就我家客户卖得惨。其实在直播历程中，我们就发现，主播太随性、不专业，对产物不熟悉，还把产物特性说错了。

厥后我们还反思，是不是因为选品不行，消费者不伤风，可是客户厥后又找薇娅做了一场直播，同样的商品，一场就卖出了3000多份。让客户损失惨重，我们作为中间署理商也挺难的，在想着怎么做赔偿，至于失败原因，我们厥后总结，一是主播自己对商品不熟悉，二是腰部达人的带货能力值得商榷。由于条约中明确了主播宁静台是不会保销量的，也就是说，销量再昏暗，他们也不会卖力任，只能由商家和我们来负担风险。

主播被品牌坑2 卖大果发小果，被投诉后商家消失主播一人赔款十几万张腾 | 腾达孵化器首创人我做MCN五年了，我们孵化器的主播，在和商家互助时，经常遇到一些不靠谱的品牌。其中，扶贫项目农特水果出问题的比力多。去年，我们一位学员对接到了一个赣南的扶贫项目，带货橙子。

我们的选品还是比力严苛的，会经由两轮筛选，第一轮筛掉50%的产物，在确定互助意向后，对方寄来样品，我们再举行新一轮筛选。一些包装不太行的，容易损坏的，味道不太行的等等会再次被筛掉，最后只留下二次筛选中30%-50%的品类。效果这个项目的卖力人不老实，给的样品很好，发的货却是残次品。商家给的解释是，没有一模一样品相的橙子。

我们听到这种说法，也不知道该怎么办，最后只能硬着头皮，凭据情况举行“主播先行赔付”。这是行业红线。一旦遇到“收货和直播间样品差别”的情况，商家会被“通缉”，全网的主播都市警惕这类型的商家和货物。

另有一位学员带了一批樱桃。其时是第一次接触果农，在选品时商家发的是大果，但到销售阶段给卖家寄的都是小果，在接到用户投诉后，商家消失了，那批货最后的损失只能由学员一人负担，赔付了十几万。和果农互助，签约是个大问题。

一些互助没措施直接和农民伯伯签约，就算签了可能也会泛起不认的情况。因此多数主播会规避农副产物，非要签约的话，也需要对方保障产物的规格和售后问题。做水果直播带货基本上都是大坑，像烟台樱桃和大连海参，都容易出问题。

大主播一般只卖标品，今年上半年螺蛳粉和自热米饭类目大发作，也因为尺度化很高，出问题的不多。3 直播带货最大的坑在于不是全网最低价齐硕 | MCN机构电商运营我们做MCN机构这么多年，听了不少同行被坑的履历。尤其是在直播带货刚刚兴起、行业不规范的初期，没有平台合约的约束，大家都是私下生意业务，容易挨坑。

互助往往需要预付，可是预付款打给网红后，对方就消失了，直接联系不到人。另外，快手之前的网红都是偏原生、非MCN打造的，他们没有经纪公司，都是自己单打独斗，可能是朋侪、亲戚做自己的商务，不受约束和规范，被他们坑的人也许多。

有人被网红骗，也有网红被。

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