公司生长偏向不明确，市场花销庞大但增长乏力，项目说变就变，一年下来团队士气不停溃败，原来的模式跑不下去，这是绝大部门创业公司都面临的问题。我把各家VC官网上挂的TMT项目都扫了一眼，感受大部门项目不转型都很难以当前的故事和数据走到下一轮。而在市场竞争最猛烈的信息流市场上，当趣头条这种通过玩法创新的产物突然能够低成本爆量，新创团队一年时间就醒目出千万日活，很自然就吸引了所有人的注意力，“卧槽，一个用户成本才三块钱，原来增长另有这么高效的方式”。

头条、快手那种算法赋权的产物势能要做好，投入太大门槛太高，我们学不来，像这种收徒纳贡给用户发钱的打法如此简朴粗暴我肯定能抄一个。甚至已经有好几个团队开始用区块链革新趣头条的实验了，即“内容生产者会获得系统的代币奖励，点赞和转发优质内容的到场者也会获得一定数额的代币奖励”。除了将红包设计成跟微信一样的金币流传系统之外，趣头条的产物设计跟今日头条等信息流产物实在太像，以至于现在市场对趣头条的认知似乎也仅到“发红包和收徒是一种高效的增长计谋”为止了。

领投趣头条的这轮算是Pre-IPO轮，即趣头条在未来一年内，一方面还要不停高速获客，一方面还需要不停强化自己在内容和算法领域的积累，哪个环节都不能停下来，必须要赶在头条上市之前先行IPO，才有可能实现利益最大化。这逼得趣头条只能思量短期，必须快速增长、快速变现，必须要行为和路径很“短期”。内容产物说到底是四件事：用户获取、内容生态、推荐算法、商业变现。

如果把这四块事情比作一辆车的四个轮子，那将在年底IPO的趣头条，现在只有用户获取和商业变现两个车轮着地，现在时速两百码，趣头条的状态就好比要在高速侧行中换车轮。而对驾驶员更有挑战的是，这着地的轮子它其实也有点歪。收徒抽供，自流传动力的泉源我常开顽笑说，在中国创业最靠谱的商业模式就是把大粪卖给屎壳郎，趣头条可以说是这门生意的典型代表。

这其实需要对下沉群体有深刻的用户洞察，这可能跟首创团队十多年前做成过51.com有关。只管同样是做信息流市场，没上过大学（听说）的趣头条首创人李磊的打法，就跟南开、北航结业的同学很纷歧样。

盛大曾有过一个主打“人为保底＋赏金提成”的分红系统（盛大推广员系统），“是专为推广员搭建的一个赚钱平台。该平台提供20多款当红热门网游任推广员选择推广，推广员与被推广者自动结成绑定关系，推广员在享受50%分红比例的基础上，还可以每月领取最高2000的保底人为。”这套推广系统，可能是趣头条金币系统焦点玩法收徒纳贡机制的源头，趣头条董事长谭思亮早前就是盛大广告业务卖力人。跟厥后的冲顶大会、百万英雄很像，趣头条相当于是把用户增长自己做成了产物。

它的焦点创新在于融合游戏的经济系统、发展系统、任务系统，并在早期就商业化，以战养战。使用日汇率调治数值，平衡收入和支出。

要做好这套用户增长系统的难度远比想象的大，不是简朴分钱和收徒就能玩转的，相信厥后跟进的快视频、波波视频、头条极速版等产物的同学对此深有体会。下沉用户不会用怎么办？用户对提现速度需求很强怎么办？许多用户以为自己收不到徒弟要怎么办？用户以为钱太少，如何让他以为可以赚到更多钱？提现门槛过高，大量用户会取不到钱该怎么办？泛起大规模用户提现挤兑怎么办？除了普通用户端，趣头条这套从盛大推广员系统演化出来的收徒纳贡打法，另有个类似百度广告销售署理的分销商体系。好比去年9月有新闻提到一河南小伙“忙乎了两个月到场趣头条的运动，2578个有效收徒，最高奖36,000元。

”两个月生长2578个下线，而且他们必须是连续活跃的真实用户，这显然超出了正凡人所能笼罩的社交网络，这个小伙很可能就是种种署理群的群主，趣头条已往一年快速飙量是不是另有一套更有效率的署理分销系统？不外大家心里最没底的是，这套金币系统的天花板到底在哪，一旦款项刺激停止，用户会不会急剧下降？通过新手任务、日常任务、定期运营运动获取金币，是用户活跃的焦点驱动力，在小日活规模下跑通单个用户成本是比推广买来的自制，但少有人知道在真正大日活下他是否依然能够work，这套焦点经济系统的算法能否一直有效？在QM后台检察，趣头条在完成融资后，日活已经横在那有一段时间没动了。用户体系，高登录率、高时长用户价值＝ 留存*时长对于内容社区类产物来说，拉新手段一直是个头痛的问题，另外有流量没用户是内容平台永远的痛。

既然注册不注册都能看，用户有什么理由一定要注册？内容平台的登录率一直都维持在一个很是低的水平线上。而从产物正常生长纪律来看，注册用户的恒久留存肯定远远高于非注册用户的恒久留存。微博CEO王高飞就曾吐槽过头条最大的命门：“纯信息流产物的问题在于没有以内容生产者为中心的社交关系，用户无法有效留存，中国手机用户每12个月左右换一次手机，纯信息流产物多数需要重新获取一遍用户。

”趣头条通过一个金币系统把拉新和账户两个问题都给解决了。趣头条其实也没有以内容生产者为中心的社交关系，但不故障他的登录率能够飙到80%~90%，因为他有收徒这种通过社交化分发获得的基于赚钱导向的关系，而且用户为了能够提现，必须要注册账户，提供手机号和提现方式，有了账号我就能生存你的浏览记载，你换机后再登录我就会知道你是谁，推荐就不需要再重新跑一次。另外基于金币的任务体系，用户天天必须要把几多条内容消费完，合理设置这个激励体系，有金币在保底，用户的高时长相对比力容易做出来。

相当于是用户在趣头条、就是拿他的时间来换钱，你想要赚更多钱，就必须在我这产物里消费更多内容发生更多互动，。

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